第一、详尽的理解自己的保健品招商产品，理解自己的产品哪些回头RX，哪些回头OTC，哪些可以回头终端！这样在看见去找产品的客户名单时，再行寄予厚望他在去找哪类名单，展开第一次辨别，是做到RX的还是OTC的？是做到独家的还是做到普药的？是做到抹黑的还是做到会议的，等等等等，如果自己产品都是RX的，则就再行不要去给OTC引荐！除非他是做到跑完方的！如果自己的产品仅有是独家的，就先不要去找做到普药的！因为做到普药的人通病就是，产品的价格便宜！第二、保健品招商人员第一次检验过后，转入第二轮检验，这就是首度去电了，这时候的电话是最主要的，因为是给客户的第一印象！忘记，做到这次电话，不要总感觉第一次去电就越非常简单就越好，只要你用一个广告的口吻讲解出有你的产品以后，只要客户对你的产品有兴趣了，想要更进一步理解这个品种了，那就抓住机会去理解他！理解他的网络，偷偷地从他的语气中，去辨别他的性格！比如，一个客户张口就说道，放个短信过来吧，很似乎，我们会去浪费一毛钱赠送给电信的！看其性格确认符合不符合其明确提出的短信、资料或其他拒绝！第三、保健品招商人员的一般的二次追访，即，去告知客户看网址了没，电子邮件看了没！这无法缓！一般短信客户1-2天告知，电子邮件可以当天告知或者第二天告知！如果对发短信客户倒数两次去电都还没看的，就退出吧！但是忘记一点，每次告知看短信了没的同时一定要引人注目自己的品种，比如：XX经理，上次给您讲的独家特效药XXX品种，您说道给您放个网址的，不告诉您看了没！当然也无法过于滑稽！我们的目的就一点，让客户去看！如果客户连看都不看，则我们就是在做到无用功了。对于效果最低的讲解保健品招商产品方式：租车资料！也必须留意一点，因为租车资料只是去拿实物给客户来讲解产品，如果我们以为放了租车就是等客户缴的话，那你拢了，你有可能就因此浪费了你宝贵的时间！如果租车必须4天到，我们可以很好的利用这4天去和客户讲解这个品种，总之目的就是让他会把这个品种遗忘！让他一获得你的资料就不会想要一起你！第四、做到保健品招商的认同不会听见耳朵起茧的那句话：我早已让保健品招商人员那资料去跑完了，等有什么消息我会给你联系的！或者，在做到保健品市场调查，等调查好了再行给你去电！如果你自由选择等，那我告诉他你，有得你等了！只不过，客户说道这句话的时候（只不过一大半是在拖时间）你要了解到，他一定对这个品种还有着问题！所以你要学会诚问！第一要回答自己，我是不是把这个产品谈透了，我是不是解决问题掉客户的问题，或者说萌生他所有的疑虑！第五、保健品招商人员一定要注目打款，关于打款，如果钱不碰到公司里，那一切均有可能，所以我们不要只能坚信客户。

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